LA MARGE COMMERCIALE :
MC= Ventes des march- (achats de march+ variation de stock)
MC sur plusieurs années indique l’évolution de l’activité
de l’entreprise.
La diminution de la MC est-elle structurelle ?
Si oui : est-ce un phénomène généralisé au
secteur ( crise économique généralisé) ou propre à l’entreprise (l’entreprise
est en train de se faire manger par la concurrence)?
Si non : est-ce un phénomène généralisé au
secteur (crise naissante, phase de déclin du produit commercialisé…) ou
propre à l’entreprise (difficultés récentes de l’entreprise ;
politiques de vente, de marketing et de prix à revoir ; faut-il lancer
un nouveau produit ?…).
LA PRODUCTION DE L’EXERCICE :
PE= P. vendue+ P. stockée+ P. immobilisée+ Produits nets
des opérations à LT
Uniquement pour les entreprises industrielles.
Raisons de l’augmentation de la PE :
Augmentation du CA ( lié soit un changement de politique
commerciale, soit au développement de nouveaux marchés…).
Augmentation de la production stockée (problème de
mévente, inadéquation entre la demande et la production).
LA VALEUR AJOUTEE :
VA= MC + PE – Consommation en provenance des tiers
Consommation en provenance des tiers : achats de
matières premières+ variation de stocks+ autres achats+ variation de stocks+
services extérieurs+ autres services extérieurs.
VA= richesse créée par l’entreprise= indicateur de la
dimension de l’entreprise.
Si VA faible= conso en provenance des tiers important=
entreprise fait appel à des fournisseurs de matières premières ou de
prestations de services.
Raisons de la diminution de la VA dans le temps :
Si les ventes de l’entreprise chutent : problème
conjoncturel ou structurel, problème propre à l’entreprise, problème de
politique interne ?
Si les ventes de l’entreprise sont stables :
changements internes dans l’entreprise (augmentation de la sous-traitance,
nouvelles locations d’immobilisations), changements externes (augmentation
due à l’inflation, augmentation injustifiée du prix d’un fournisseur…).
EXCEDENT BRUT D’EXPLOITATION (EBE) :
EBE= VA+ Subvention d’exploitation- impôts et taxes-
Charges de personnel
EBE= indicateur de rentabilité économique.
Si EBE négatif = IBE (Insuffisance Brute d’Exploitation).
D’où provient l’IBE ?:
Mévente ?: donc les recettes ne couvrent pas les
charges fixes.
Mévente due à une mauvaise politique
commerciale ?, à une période de récession économique ?, à un
produit en phase de déclin sans produit de remplacement ?, à une
insuffisance de qualité du produit vendu ?…
Charges de personnel trop importantes ?: trop
nombreux ?, démotivés ?, trop payés ?… Solution=
licenciement, substitution du capital au travail, baisse des salaires ou
hausse des salaires (pour augmenter rendement), réorganisation du travail.
VA trop faible ?: conso en provenance des tiers mal
maîtrisée ?, diminution des ventes ?
RESULTAT D’EXPLOITATION :
RE= EBE ou IBE+ autres produits d’expl+RAP d’expl+
Transferts de charges d’expl - autres charges d’expl - DAP expl.
RE= critère de comparaison interentreprises car mesure les
performances de l’entreprise quant à leur activité propre.
RE>0 : vente de produits finis couvre toutes
les charges liées à l’expl.
RE<0 : problème de créneau, de marché ou de
choix de produits ?, bonne maîtrise des coûts ?…
RESULTAT COURANT AVANT IMPOT :
RCAI= RE+ Produits financiers+RAP financières+transferts
de charges financières-Charges financières -DAP financières
RCAI= résultat lié aux opérations d’exploitation et
financières
RESULTAT EXCEPTIONNEL :
RE= Produits excep+ RAP excep+ Transferts de charges excep
- Charges excep - DAP excep
RE : les opérations exceptionnelles procurent-elles
davantage de produits ou engendrent-elles des charges ?
Produits exceptionnels > charges :
Si non : perte qui va grever le RCAI (amendes,
moins values de cession…).
Si oui : Bénéfice qui vient s’ajouter au RCAI.
Attention, même si RN et RE>0, vérifier si RCAI >0
(sinon difficultés de rentabilité liées à l ‘exploitation ou au
financement).
RESULTAT NET DE L’EXERCICE :
RN= RCAI+ RE- Participation des salariés aux résultats-
Impôts sur bénéfices
RN= ce qui reste à l’entreprise après déduction de
toutes les charges= rentabilité générale de l’entreprise.
Si RN>0 : entreprise rentable pour l’année
écoulée.
Si RN<0 : degré du déficit ? au niveau
du RCAI, RE ou EBE ?
Si bénéfices :
autofinancement (réserves).
Ou Rémunération des actionnaires ou associés
(dividendes)
